4 Conceptos que debes conocer. Mercadotecnia, Medios, Publicidad y Ventas.

Mercadotecnia, Medios, Publicidad y Ventas.

Hoy en día se habla mucho del Startup y Emprendedurismo, se alienta a las personas a poner negocios. Esto es algo muy reconocible ya que estimula la economía y ha dado como resultado grandes empresas que nos sorprenden a todos. Algunas de estas empresas se han acercado a la agencia y tengo que reconocer que llegan con un entusiasmos que envidiaría cualquier empresa grande. La mayoría de estas empresas no duran mucho y no porque no sean buenos productos o los propietarios no sean capaces de mantenerlas. Desafortunadamente, el escalar estos proyectos en México es muy difícil, cuando se da el paso de pequeño a grande si no tienes una estrategia de ventas te puedes quedar en el camino.

La mayoría de los emprendedores no son de mercadotecnia o vendedores, son personas con buenas ideas y un gran corazón, pero a la hora de competir tienes que estar armado hasta los dientes y en estos casos las ventas son el talón de Aquiles.

Nosotros hemos identificado estos 4 conceptos con los que convivimos los de mercadotecnia todo el tiempo pero que confunden a los emprendedores y los compartimos con ustedes para que tenga un panorama más amplio.

Mercadotecnia: En pocas palabras se refiere a la parte administrativa de saber que le gusta o no al cliente, donde lo comunicamos según los hábitos de los prospectos, en donde ponemos el producto para que tenga un fácil acceso a el y en cuanto lo vendemos para que lo compren sin problemas y genere utilidades a la empresa. La mercadotecnia existía antes de los medios digitales y si no usas medios digitales porque no son lo ideal para tu producto se seguirá llamando Mercadotecnia.

Medios Los medios son herramientas que utilizan las estrategias de mercadotecnia para comunicar información del negocio. Estos van desde el teléfono, periódico, revista, televisión, redes sociales, blogs, entre otros, cual usar y como usarlo dependerá de tu estrategia y hasta este punto puede ser sin intenciones comerciales.

Publicidad: La publicidad es una forma de comunicación que intenta incrementar el consumo de un producto o servicio, insertar una nueva marca o producto dentro del mercado de consumo, mejorar la imagen de una marca o reposicionar un producto o marca en la mente de un consumidor. Esto se lleva a cabo a través de campañas publicitarias que se difunden en los medios de comunicación siguiendo un plan de comunicación preestablecido. Ahora si ya estamos entrando en materia vamos a explicar esto con dos ejemplos muy fáciles de entender por ejemplo es la apertura de una nueva sucursal de tu negocio e invitas a los medios para que publiquen tu nota. Si no pagas, saldrá como una nota social eso no es publicidad, se llama relaciones publicas, en cambio si pagas un anuncio con información comercial especifica, esa es publicidad. Hagamos otro ejemplo más cotidiano, Publicas un platillo de tu negocio en tu fanpage, eso es usar un medio social, si en cambio a este post le pagas y lo expones a tu mercado meta, eso es publicidad. La pregunta que todos hacen, con esto voy a vender.

Ventas: La acción de intercambiar bienes o servicios con el pago de un precio convenido. Respondiendo a si las redes venden, a menos que puedas cobrar por ahí es imposible que vendas, que si se pueden poner mensajes con la intención de vender y no solo en redes sino en todos lo medios.

La intención es que tengan en contexto estos conceptos para que no los sorprendan y puedan exigir lo que su negocio necesita y no lo que les quieran vender. Si quieren logra estrategias certeras no se acerquen a un medio directamente, mejor primero con su asesor de mercadotecnia o agencia de publicidad de confianza.